Pengaruh Viral Marketing Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik
Studi Kasus Pengguna Tiktok Live di Kalangan Mahasiswa Universitas PGRI Argopuro Jember
DOI:
https://doi.org/10.37849/midi.v24i2.443Keywords:
Viral Marketing, Harga, Keputusan PembelianAbstract
Perkembangan pesat media sosial, terutama TikTok, telah mengubah cara pemasaran digital melalui viral marketing, yang memungkinkan penyebaran informasi produk secara cepat dan luas. Faktor harga juga menjadi elemen penting dalam keputusan pembelian, terutama bagi mahasiswa yang memiliki anggaran terbatas. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dampak viral marketing dan harga terhadap keputusan pembelian produk kosmetik melalui TikTok Live di kalangan mahasiswa Universitas PGRI Argopuro Jember. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik survei melalui kuesioner. Pengambilan sampel dilakukan dengan purposive sampling, melibatkan 99 responden. Analisis data dilakukan dengan uji validitas, reliabilitas, dan analisis regresi linier berganda untuk menguji hipotesis yang diajukan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian; semakin efektif viral marketing, semakin besar kemungkinan mahasiswa untuk melakukan pembelian. Selain itu, harga juga berkontribusi positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, di mana harga yang bersaing meningkatkan daya tarik produk bagi konsumen. Secara keseluruhan, kedua variabel ini memberikan kontribusi signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa. Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa strategi pemasaran yang berbasis konten viral dan penetapan harga yang tepat dapat mendorong keputusan pembelian produk kosmetik melalui TikTok Live. Implikasi dari penelitian ini adalah bahwa pemasar dan pelaku bisnis perlu mengoptimalkan strategi viral marketing dengan konten yang menarik dan interaktif serta menentukan harga yang sesuai dengan daya beli pasar target.
References
Alhabash, S., & Ma, L. (2021). The impact of viral marketing on consumer engagement: A social media perspective. International Journal of Advertising, 40(2), 234-256.
Anwar & Andrean (2021) Anwar, A., & Andrean, V. (2021). Pengaruh Persepsi Kualitas, Citra Merek, dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Kemajuan dalam Penelitian Ekonomi, Bisnis dan Manajemen, 173, 67-71
Ayu, J. (2020). Efektifitas viral marketing dalam meningkatkan niat dan keputusan pembelian konsumen di era digital. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (Manova), 2(1).
Bakhsh, A., Aslam, H. D., & Bukhari, S. A. (2020). The impact of social media on consumer behavior: A study of TikTok. International Journal of Marketing Studies, 12(3), 78-86
Jauhari, I. and Kurnia, D. (2022). Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian produk fashion secara online melalui aplikasi e-commerce pada generasi milenial di jakarta. Jurnal Ilmiah Multidisiplin, 1(2), 09-18.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing management (16th ed., pp. 183–186). Pearson Education.
Kumar, A., et al. (2020). The role of emotional content in viral marketing: A study of social media platforms. Journal of Marketing Research, 57(4), 678-692.
Kusuma, A. and Wıjaya, T. (2022). Pengaruh electronic word of mouth terhadap minat beli: peran mediasi citra merek. Jurnal Fokus Manajemen Bisnis, 12(1), 30-44
Lee, J., & Youn, S. (2019). The influence of viral marketing on consumer behavior: A meta-analysis. Journal of Advertising, 48(3), 345-360.
Mayasari, T. (2023). Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian mahasiswa. Jakarta: Penerbit XYZ. Hal. 45-56.
Nurhasanah, A., Day, S. C. P., & Sabri, S. (2023). Media sosial TikTok sebagai media penjualan digital secara live di kalangan mahasiswa Universitas Ahmad Dahlan. Jurnal Sains Sosial dan Humaniora, 7(2), 65–71
Nurjamad, A. (2023). Analisis harga kompetitif dalam menarik perhatian konsumen. Bandung: Pustaka Niaga. Hal. 78-84.
Nurmono, R. (2022). Strategi pemasaran dan dampaknya pada keputusan pembelian. Surabaya: Karya Mandiri. Hal. 112-125
Pappas, I. O., et al. (2019). The effects of viral marketing on brand loyalty: A study of social media users. Journal of Business Research, 102, 123-134.
Randi, H. (2022). Pengaruh persepsi kemudahan, promosi cashback dan e-service quality terhadap keputusan penggunaan go-pay (studi kasus pada mahasiswa s1 fakultas ekonomi dan bisnis universitas muhammadiyah jember). Jurnal Penelitian Ilmu Sosial Dan Eksakta, 2(1),
Sugiyono. (2017). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Edisi ke-26, hlm. 94). Alfabeta.
Statista. (2021). Number of social media users worldwide from 2010 to 2021. Retrieved from Statista.
Tanuwijaya, J. and Mulyandi, R. (2021). Pengaruh viral marketing dan turbo marketing terhadap keputusan pembelian skincare somethinc. Jurnal Sosial Dan Sains, 1(5), 368-373.
Widiasih, N. N. A., & Sujana, I. N. (2024). Pengaruh viral marketing dan harga terhadap keputusan pembelian produk melalui Shopee Live pada mahasiswa Prodi Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha. Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi, 12(1), 60-66.
Zaini, M., dkk. (2020). Efektivitas strategi viral marketing dalam keputusan pembelian konsumen. Yogyakarta: Universitas ABC Press. Hal. 89-102.
Zhang, Y., et al. (2021). Understanding the impact of TikTok on consumer behavior: A study of user engagement. Journal of Business Research, 124, 123-134.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Siti Halimatus Syaadah, Noviana Mariatul Ulfa, Arie Eko Cahyono
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
